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　　今年上半年，新疆銷(xiāo)售累計(jì)完成化肥銷(xiāo)量9.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)144%，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)224%，毛利額同比增長(zhǎng)158.52%。

　　早籌劃、早布局。新疆銷(xiāo)售積極打通化肥銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。年初，加強(qiáng)與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，提前簽訂2018年化肥集采合同；主動(dòng)與鐵路等相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，簽訂北疆地區(qū)鐵路運(yùn)輸專(zhuān)運(yùn)線(xiàn)合同，破解了北疆地區(qū)運(yùn)輸和銷(xiāo)售倒置瓶頸，有效降低運(yùn)輸成本。聯(lián)合供應(yīng)商赴吐魯番、昌吉、喀什等地區(qū)實(shí)地調(diào)研農(nóng)資需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，與地市公司、油站共同探討集中存儲(chǔ)、分點(diǎn)零售、組合營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，根據(jù)基層需要，率先建立起化肥價(jià)格動(dòng)態(tài)通報(bào)機(jī)制，協(xié)調(diào)供應(yīng)商編制元素肥組合營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)手冊(cè)，為一線(xiàn)農(nóng)資銷(xiāo)售提供業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。

　　重過(guò)程、重實(shí)效。新疆銷(xiāo)售注重發(fā)揮農(nóng)村加油站網(wǎng)絡(luò)和人脈優(yōu)勢(shì)，加大激勵(lì)引導(dǎo)，油站干部員工主動(dòng)走出油站推銷(xiāo)化肥。巴州分公司與系統(tǒng)內(nèi)供應(yīng)商聯(lián)系，劃分責(zé)任片區(qū)，發(fā)動(dòng)加油站逐家走訪(fǎng)周邊農(nóng)戶(hù)、農(nóng)企，開(kāi)創(chuàng)性開(kāi)展柴油化肥聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)?？死斠婪止臼讋?chuàng)“銷(xiāo)售矩陣”，不斷優(yōu)化“化肥+油”激勵(lì)政策，鼓勵(lì)一線(xiàn)員工曬單報(bào)喜。石河子分公司開(kāi)展全員化肥銷(xiāo)售競(jìng)賽，設(shè)置專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工積極拓展店外化肥銷(xiāo)售渠道。

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